[p]    胡罗卜与大棒子

[p]    心理战，还有一个其貌不扬的别名：

[p]    “忽悠。”

[p]    忽悠，是兵法中的最高境界“不战而屈人之兵”的最佳理想方法，老祖宗大兵法家孙武就曾告诉我们，我们打仗可以分为四个档次：最低那挡叫“攻城”，稍高一点叫“伐兵”（用兵），再高一点就是“伐交”（外交），最高一层次，也就是最为完美的莫过于“伐谋”（用计）。

[p]    所谓的“伐谋”，往往是以忽悠来实现的。

[p]    忽悠，本身也是有境界的，我个人认为，大致上也可以分为四个档次：

[p]    最低那挡，中招的人群往往局限于街头大妈、大婶之流，收获利益也无非是金银首饰之类，也可称为“行骗”；

[p]    稍高一挡，涵盖面广阔一些（也就一些），包括了社会精英分子、中等阶层人士，这些人士有一个显著特点就是贪婪，等同于好骗，吃着嘴里的抱着碗里的还想着锅里的，结果是没了锅里的，不见了碗里的，飞了嘴里的，也可称为“利用”；

[p]    再高一档次，打击面就无边了，上到国家君主、下至黎民百姓，进至身边亲友，远至海外各族，无一不是被灌了迷魂汤般，任由他来摆布，他们往往有一个不太体面的称呼“神棍”，在愚昧时代也称为“神明”，大多数与出家人为装扮，做的却是在家人的事，甚至更有过者，还美其名曰：“精神世界的引领者”，这就是“忽悠。”

[p]    最高档次，关乎到了国家的命运前途，人民百姓的荣辱，一方地区的兴衰，以言语定成败，能光荣归入此类的人物，必定是位高权重，零距离接近最高权力魔杖，能影响到最高当局的决策，他们行为往往是小人，他们的地位却是大人，他们的所做所为，也许对也许错，但必将会影响到一个时代的人，有人把它叫做“媚言”，有人把它叫做“直谏”，也有人把它叫做“建议”。

[p]    鲁肃的级别还没达到最高档次，但勉强也可以列入“第三档次”，因为他会利用别人的心理弱点而给予击破，以说话和行为并举的方式。

[p]    先礼，后兵。

[p]    先说话，后行动。

[p]    先大派送，后大棒子。

[p]    话也就无非是这么两句，有夸有赞，有理有节，既是为他人做了打算，也是为自己留个后路：

[p]    “你们都是好男儿大丈夫，应当去挽救天下大局。现如今这世道，简直乱了套，抓住了我们，有了功劳，不会得到任何奖赏，追不到我们，也不见得会受到处罚，又何苦这样急急相逼呢？大家面子上过得去就行了。”

[p]    行动也无非是这么几个标准动作，既坚决又果断，看上去完美，操作起来简洁，还让人明了易懂：

[p]    鲁肃远远地跑开，在地上竖立起一块盾牌，又回到原地，举起弓来便射，每一支箭，都是洞穿盾牌，就是用剑近距离的直刺也未必能造就这样的最佳效果。

[p]    骑兵们不是傻子，他们听明白了，也看明白了，若是论道理，并不占优，若是动用武力，也占不到便宜去，僵持着也不是终局，早点回去，还有老婆热炕头伺候着。

[p]    互相对望了身边的同伴一眼，心领神会之后，骑兵们做出了一个“你好他好大家都好”的明智决定：

[p]    打哪里来，回那里去。

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